美团外卖和饿了么点金推广到底应该如何出价？

　　经常有商家抱怨说美团外卖点金推广和饿了么推广不会设置，要么就是高价开了亏本，要么就是低价钱都花不出去，有的商家一天推广花了300，一算实售才500，妥妥的亏本给平台打工，其实并不是推广他没有用，而是你还不会用，今天就给大家讲一套干货的外卖推广技巧，里面会讲到点金推广基础出价技巧，定向出价调整以及推广时间的把控，三合一，让大家彻底搞明白点金推广的原理以及使用方法。

　　首先我们来讲第一个，基础推广的出价技巧，首先我们要知道，点金出价之后的排名是根据我们的基础出价加上定向的出价的总和再乘以店铺的自然分来决定的，也就是店铺的质量分越高，那么相同出价的情况下，我们的排名就会越靠前，而这个质量分不是我们店铺满分100分的体检分数，而是由我们店铺的评分分数和店铺的权重综合来去确定的，这个具体的分数是看不见的，平台也不会让我们看见，但是我们可以通过下面的方法来去估算得出大致的结果，方便我们去进行点金的出价。

　　首先店铺的评分分数新店要在4.8以上，老店要在4.7以上，这个是基本需要保证的，只要我们的评分数高于这个数值，那么平台会判定我们是优秀的店铺，在推广上不会让我们额外的出价，之后我们要确定的就是店铺的权重了，最简单看权重的就是看店铺的订单数量，虽然达不到完全的准确，但是足够我们去用来参考了。

　　首先我们按照单量在商圈去区分，分类出头部商家，腰部商家普通商家和尾部商家，假设你所在的商圈最高的是万单店，那么月销7500到万单为头部商家，5000-7500单为腰部商家，2500-5000单以内为普通商家，月销在0-2500的就是尾部商家了，在确定好自己门店所在的商圈分类之后，我们打开点金推广。

　　看到这个系统的推荐出价，我们把系统推荐的出价分成四份，比如说系统推荐的是2元，分成四份就是4个0.5元，0.5元就是我们商家分类的参考出价，头部商家我们把基础出价可以直接调到0.5元，因为权重够高，出价低依然会有稳定的曝光，腰部商家要把基础出价调到0.5的两倍也就是1元，普通商家要调到参考出价的3倍也就是1.5元，而尾部商家就只能老老实实的按照系统推荐的出价2元来去出才能稳定的获取曝光。

　　还有一种情况，如果按照系统出价都已经出到高于同行90%，还是无法去烧出钱的话，八成你这个店铺，已经被平台放弃掉了，平台不相信你能够去转化顾客，所以就算你想去花园子卖流量，平台也不想卖给你曝光了，那要是新店就按照日销订单的数据去乘以30，对号入座进行出价就可以了，基础出价我们学会调整之后并没有结束，我们还需要去学会调整定向出价，才能让点睛的曝光投放更加的精准，从而提升我们的投产。