做美团外卖和饿了么点金推广开不开？什么时候开？

　　做美团外卖点金推广和饿了么点金推广到底要不要开？点金到底什么时候开？我发现90%的老板居然都不太清楚，或者是模棱两可，今天我就给大家一起讲明白，耐心看完真的能少花很多的冤枉钱。

　　首先咱们要明白的是它不是按照成交收费的，而是按照点击收费，那么严格意义上来说，店铺是否能够增加订单和点金花费的多少是没有必然联系的，点金只是负责让用户看到你的店铺，感兴趣的可能会点击进来，但是进来之后是否成交跟他是没有关系的，这个点我专门放在前面讲是很重要的，下面我来分两种情况给大家讲一讲，点金到底什么时候可以开以及要不要开？

　　第一种，新店期不要一上来就直接开点金，这样是没用的，还容易把双转数据稀释的特别烂，导致店铺降权，最少应该是在点亮评分之后，做了3-4天的基础销量和好评之后才可以尝试的去打开，或者是做数据递增的时候订单s的太多了，曝光不够，导致进店下单转化率太高的时候，为了稀释数据到正常区间咱们才去开。

　　还有另外一种情况，有的店铺前台内功是OK的，做了数据递增之后有了压力测试，流量根本不用愁，那么这种情况的话，咱们前期是不用开点金的，正常靠自然曝光就已经能把订单做的很高了，那这种情况下点金咱们放在曝光增长到一定阶段，涨不动了咱们再来去开，用来突破曝光的上限，

　　懂了吧，这个是新店点击使用的两种，情况不过都有一个先决条件，就是店铺的前台内功是经过优化过的，是确保双转没有任何问题的。

　　那第二种老店的也分为两种情况，第一种是双转数据优秀，甚至超过同行优秀10%的，但是单量始终涨不上去，像某个饮品店铺，一直都是0推广在做，双转数据一直都非常优秀，订单干不过同行，核心就是曝光太少，那么我们可以往下看，去看一下这个店铺跟同行优秀的曝光曲线的图对比很明显，早上这个店铺的曝光是OK的，因为竞争压力小，从下午12点钟开始，明显曝光就开始下滑干不过同行优秀了，为什么因为下午是高峰期，同行都开始使用点金去竞争排名了，那么我们也可以通过点金的手段，来去补这段时间的曝光，因为我们的双转优秀，所以说，也不担心投入点金之后没有产出，明白了吧？

　　那老店的第二种情况，曝光少下单转化率也不高的，特别是新客下单转化率连15%都达不到的，这种是不建议直接开点金推广的，回到我们刚开始说的，点金只能让用户看到你，是否下单不是他的职责，懂了吧，所以针对这类的老店，我们首先要做的一定是优化前台，提升新客的下单率，等到新客下单数据提高之后，整体下单转化率接近同行的时候，那么这个时候我们再去开点金，才能真正意义上的达到提升订单量的目的，订单量提升之后营业额就会提升，营业额提升之后自然排名也会跟着提升，从而带动了我们的自然曝光，那么自然曝光提升之后免费的订单也会随之变多，形成了良性循环，明白了吧？最后补充2个很多新手运营店铺都容易忽略的问题，第一个店铺的评分低之后会发现点击出价变高了，有的时候会出现推不出去的情况，这个时候我们立马要做的，一定是提升店铺的评分，新店要在4.8左右，老店最少要在4.7。

　　第二个是咱们在判断是否要使用点击推广的时候，还需要去参考一下营业板块的实付单均价，如果发现自己比同行优秀低了很多，那么首先一定是要优化店铺里的产品结构，提升客单，等客单提升之后，下一步才是开始做推广投放，点金推广是一个非常精细化的工具，使用之后你的转化如果弱，订单少同样的曝光给到你，结果站着茅坑不拉屎，那么单次花费肯定高，

　　而你如果转化高，订单多单次花费就会少，因为成交高，给平台的佣金也高，反正总体下来平台是不会吃亏的，点金这个工具不是必须的，1毛点金不花，每天几百单的店铺多了去了，说到底，点金在店铺运营里终归是辅助是保健品，是起不到化腐朽为神奇作用的，你们学会了吗？