美团外卖和饿了么店铺月销万单店炸鸡店运营分享。

发布时间:2022-12-01 09:01   浏览次数:次   作者:美团外卖饿了么代销服务商

  美团外卖万单店运营饿了么万单店运营的炸鸡店到底是怎么做的?今天来带大家拆店,目标是武汉商圈TOP ONE的炸鸡店。


  首先我们来看一下进店之前,logo是他店铺的点睛之笔,有人肯定会说,一般般的普普通通的,不就是双拼炸鸡的产品图吗?那么我们进店来看,进店之后,他做的是超级店长的特型装修,海报和店招联平,就是为了突出这个买买买,突出自己店铺的主推款双拼炸鸡。


  那么我们再来往下看,第一屏你只能看到他外卖logo上的这个产品双拼炸鸡,月售12,400来单,也相当于店铺里的2/3的销量都来自于这个订单,刚才进店前的logo突出了主推款,店招海报也在突出,然后进店之后,第一眼看到的还是它,并且做了一个第一份1元的特价,自然下单转化率会贼高,而且用户的选择时间也够短。


  我们再往下看,是两款强加购提转化,顺便还可以提利润的款年糕,这个销量是10,214,也相当于基本点了炸鸡的,都会加购一份,这个年糕原价0.25分起购,那实际加购之后咱们看一下会发现多了2块钱,这里一般人根本就注意不到,就算注意到了你去点开明细仔细去看,其实实际的明细里面显示的年糕,只收了你1块钱,很神奇对不对?


  研究之后发现,其实单点双拼炸鸡的时候,他是参与的满减活动,那减完之后是25块6,但是只要你加上这个年糕之后,他整体是参与的折扣活动,这个设置的关键点在于年糕的原价他设置的是6块钱,那5份打折实际才1块,相当于优惠了29元,所以说系统会默认按照折扣来去计算实付,咱们再来看一下下面的这个小鸡腿,他这个也进行了巧妙的设计,无论你是炸鸡加鸡腿,还是炸鸡加年糕加鸡腿,实际鸡腿的支付价格是1块钱,但是展现的价格始终是0.01,其实他是偷偷的在鸡腿上加了0.99的这个打包费用,最终你看单点一份炸鸡是25块6,加上两个低价的小吃一起是28块8,他这个店铺是开了6块钱的会员红包的,加上红包实付的价格也在19块6到22块8,单价还算比较高对不对?


  讲到这里,肯定有一部分的商家是没听太懂的,没听懂就对了,咱们做这一行的一遍都听不太懂,更何况消费者呢?这个TOP店铺通过了满减折扣2份起购以及第1分低价折扣,还有加包装费这些操作,让用户在下单的时候算不清楚账,然后看总体还比较便宜,最后就下单了,所以基本这种店铺的前台设置,消费者从看到这个店铺,然后到进入店铺下单转化的链路是非常快的,对于平台来说,这个店铺的曝光,产生的价值就会非常高,当然会给他巨量的扶持,你们学会了吗?