美团外卖和饿了么外卖做付费推广浪费钱是真的吗？

　　很多人说美团外卖和饿了么外卖做付费推广浪费钱是真的吗？付费推广在外卖店铺的经营过程中是经常这样的一种方式，它主要的目的是获取平台的付费流量，我多次强调过，用付费流量去撬动自然流量，其实做付费流量为主，因为付费流量是可控的，它比免费流量的可控性要强的多，所以一个真正做的好的门店，付费推广营销成本在门店的核算过程中是有一定占比的。

　　那么推广到底是不是浪费钱呢，其实对于很多传统的老店来说，付费推广的作用不会非常大，但是有用，因为在整个商圈它的知名度已经非常高了，客户在选择的过程中，他是在该品类或者该细分赛道里面的一个老牌门店，所以说付费推广的核心在于，不同的门店在不同的阶段，怎样的去对待付费推广。

　　付费推广分为新店期，次新店期和老店期三个阶段，在新店期的时候，我们的门店去做付费推广，是因为我们门店一开始的时候，平台对我们门店没有很好的认知，他不知道我们这个店是干嘛的，也不知道我们是谁，作为一个单店来讲，前期我们的门店没有特别高的营业额，所以我们需要通过付费推广来拉升门店的营业额，这个时候付费推广的占比就相对来说比较高，伴随着时间的延长，刚过新店次新店时期，顾客对于我们的产品有所认知，平台对于我们的数据掌握的也更加全面的时候，这个时候就会根据我们门店的店铺权重来给我们门店匹配对应的自然流量，此时付费推广的比例就可以降低了。

　　门店经营超过3个月的时间，进入老店期甚至更长时间，那这个时候，整个商圈的消费群体对于我们这个门店的熟悉程度会非常深刻，对于我们的口味的认知，产品的认知，服务的认知都会有比较深的理解，就在这个时候相当于是我们做老客户营销的时候，通常我们把营销分为三块内容，第一个是推广成本，第二个是活动成本，第三个是线下活动成本，假设营销成本是300块钱每天，前期推广成本和活动成本是比较高的，线下活动成本比较低也有没有做私域，中后期通过调整三种方式成本的比重，就可以稳中有升的提升门店的产值，所以并不能说付费推广完全没用，也不能说付费推广完全有用，归根结底是取决于门店所处的阶段，不管是付费推广还是活动的设置，统一可以宣称为营销成本，在门店的不同时期，营销成本占比会不一样。