美团外卖和饿了么开店低价小吃饮品设置技巧。

　　美团外卖低价小吃设置技巧和饿了么低价小吃设置技巧，不要觉得这个不重要，是给羊毛党准备的，其实这个点是非常重要的，设置的好与不好，起码影响店铺5%个点的新客转化率，在讲怎么正确设置之前，先要讲一下两个设置的误区。

　　第一个不要设置0元的小吃和饮品，第一是提升不了客单价，第二是体现不了价值，商品的价格是一分钱他也是成本，只有付出了成本才能体现价值。

　　那第二个误区就是低价小吃饮品要保持跟店铺调性的一致，比方说做日料店你去送烤肠，你就得在名字上写上日式炭烤肉肠，懂了吧？产品是一样的，但是表达出来的，给人感觉是完全不同的。

　　接下来我们来说一说，设置低价小吃饮品的目的到底是什么？第一个点是留住消费者，帮助他们减少决策时间，快速的下单，提升店铺的下单转化率。

　　第二个点也是我经常提的一个点，就是用来提升店铺的客单价，做过产品经历的都应该知道，第一屏的展现角色有多么重要，具体什么意思，就是用户点击进店之后，第一眼看见你店铺的信息和宝贝有哪些，这些能不能吸引到用户下单和持续去浏览，绝大部分的商家，都会在第一屏里去做低价小吃，饮品。

　　但是都没做对，都停留在表面，举个例子，很多商家都是送什么小可乐，小雪碧这种其实一点吸引力都没有的，放在第一个商品格，浪费了宝贵的第一屏展现，大错特错，那有人肯定会说了别人都这么做甚至有一些top商家都这么做，怎么可能做错，是的就是做错了，错就错在别人都在这么做了之后你还做，最开始做的有效果，原因是因为别人都没做，现在都做了之后，你还傻傻的跟着去做，就算是做了之后跟其他店铺去对比，又有什么优势呢？或者说又有什么差异化呢，对吧？

　　所以，做店铺运营得有反向的思维，话说回来，那我们应该怎样去优化这些产品呢？跟你们举个例子，别人现在都在送可乐，但是现在元气森林这么火，你能不能跟风去送一下气泡水呢？对不对？看起来又健康档次又高一下，是不是就把差异化给做出来了？

　　甚至对于那种天天点外卖的每次点外卖都是送可乐可乐喝腻歪的人，如果他点你家餐结果发现送的是可乐他不想喝会怎么样，损失厌恶心理就出来了，虽然可乐是送的，但是我不喜欢，反而降低了你的其他产品的价值，因为潜意识里消费者会把可乐的成本也放在了他点的其他产品里面，如果他不喜欢喝可乐，那么他在你店铺下单的时候，就会觉得不值得，白白的浪费了一次免费送，薅羊毛的机会，所以说要么就不送，要送就要送的高级，让消费者觉得的确占了便宜。

　　再举个例子：免得你们误会可乐，假设我买了汉堡和薯条，那我差什么，差杯可乐对不对？那就送啊，送什么样的可乐，就送普普通通的，但是千万不要用系统自带的那种很low的图片自己去网上找那种，看起来高端点的或者是自己有品牌的，用自己品牌logo的杯子去装可乐，然后去拍图，不要觉得是送的就偷工减料，为啥华莱士越做越差，因为他的可乐就算是买的，也难喝的一批。

　　那对于可乐爱好者来说，这家华莱士我是不会再去第二次的，所以说既然咱们已经送了，做了好事就要把好事做到底，正品低价的产品，量可以不多但是质一定要提起来，没有用户会嫌你送的少，因为本身点你这个低价产品的时候，他一定会点一份主食，但是一定会有用户去嫌弃你送的东西质量很差，肯定还有一些想不明白的会说，如果我换了气泡水肯定效果好，但是成本变高了呀，但是你反过来去想，有单少赚几毛和没单一毛都不赚，好好想一想，想清楚这个道理了，做外卖就成功了一半。