美团外卖和饿了么折扣满减设置关键玩法!
美团外卖满减折扣和饿了么满减折扣到底怎么设置,才能提升转化和拉高客单?为什么我不单独拆开来讲,因为两者是相辅相成的缺一不可,虽然是基础的知识点,但是我希望所有商家都耐心看完。
我来带你们搞懂这2个营销工具,互相配合最科学的使用方法,满减和折扣是互斥的不能叠加的,不是特别小白的都应该知道,店铺最终给顾客的优惠,取决于哪一个的优惠力度最大,很多老板都会问,虚假满减自从之前改版之后,都已经不加权了,为什么还有这么多的店铺在做?
答案是为了进店率,a店铺满20减15,b店铺满25减20,那你们觉得,哪一个店铺的优惠力度会更大?b店铺对不对,那b店铺的进店率就会相应的提高,其实实际这种模式下,用户进店之后下单的价格都是一样的,产品的客单价标的虚高,一份普通的饭标到50元,然后打折打到20来块,折扣活动优惠降低了30元,满减也就形同虚设了,这种虚假满减的玩法,一般都是按照用户,实付去算费用的店铺,才做按照客单价去抽点的。
千万别这样,否则裤衩都亏没。而这种做法是非常低级的,我这边咨询的店铺,都不会去推荐他们这样做,好了言归正传,科学的满减和折扣设置,应该是怎样的呢?
首先一定要确保自己设置的满减,不是虚假的,这样你才能有平台加权的扶持,另外菜品的定价应该遵循顾客实付的价格加上满减的溢价来定,比如说第一档满减是满30减5,一份常规的菜品,用户要实付在20元左右才有利润,那菜品的客单价都应该设置在24左右,小吃的定价应该在6-7块,用户下单的时候就会为了凑满减选择菜品加小吃的搭配,实付会在25的样子,消费者会觉得多花了一块钱吃到了小吃,而你这边实际算下来利润却会更多,这才是满减的作用,去提升人均的单价,后面的第二档,第三档满减是为了满足双人餐,多人餐的需求,那折扣的作用呢?
多半是为了薅羊毛人群着想的,那还是上面的情况,发现要多点小吃才能凑满减很难,没有这么多预算,但是却发现有一款产品它打折了,原价也是24,打折完之后啊19块9,看起来非常划算,那这类人群的下单率会不会提升,其实实付还是在我们的利润区间,还有一种情况,贪便宜的用户,想吃两个东西,单点之后凑单25块钱,觉得还是有点小肉疼,结果发现有个套餐里面有这两样东西,而且打折之后才23块99,是不是会感觉捡漏了,那下单率会不会进一步的提升,明白了没有,店铺里不能一味所有产品都提价,然后虚假去满减,常规的利润款靠满减去凑单,去递减递增的提升单价,而折扣功能,咱们去用来突出功能性产品,提升下单转化,两者相辅相成,互相配合,才能发挥营销工具真正的作用。