美团外卖和饿了么付费推广是不是花费越高越好？

　　有个商家说美团外卖付费推广和饿了么付费推广现在花50块钱，那如果花到100块钱曝光会不会增加，付费推广是不是就越高会越好呢？今天针对于这个问题来做个解答，首先回答一下商家的问题，你从50块钱到100块钱曝光量肯定是能增加的，但是我要强调的是什么，首先第一个点，付费推广是获取曝光量的主要手段，我们在做门店的过程中经常使用，付费推广是不是说越高就越好呢？

　　我们从做了几千家门店的数据来看推广效果主要是取决于你的出价和店铺质量，店铺质量越好的情况下，出价越高推广的效果就越好，那这个效果的前提就是你的店铺质量了，对于门店的转化能力不行的自然效果就会一般，获得曝光的效果也就会一般。

　　紧接着第二个问题来了，就是门店转化能力还可以，是不是推广的费用越高就越好呢？推广是否有效就是看推广获得的进店次数，进店次数增加越快，说明你的推广就是有用的，如果只是增加曝光但是没有进店的话，那说明推广是没有推出去的，付费推广获取的流量，相对于你的门店来说是没那么精准的，因为本身付费推广是把本来不属于你的流量引流到你的门店里面了，那这部分客户对于你的门店来说就没那么精准，所以付费推广是会拉低门店的转化能力的，也就是说付费推广让你有了更多的流量，有了更多的单量，但是它能够让你的转化数据比之前的时候要差一些，所以并不是说付费推广做的越高就会越好。

　　第三点我想强调内容是什么，既然不推广曝光量跟不上，推广太多又导致我的门店转化能力下降，系统给的自然曝光量也会降低，到底什么样的推广方式最合适呢？

　　我们从数据的角度来看，免费曝光量和付费曝光量的比值一般长期稳持在4:1以上就是最好的，就是比较合理的方式了，这个比值伴随着月复购率数据的提高而提高，就是月复购率数据50%，你的这个自然曝光量和付费曝光量甚至可以做到10:1都不一定，所以比较合理的方式就是做到4:1，这个比值伴随着客单价越高，而且会越降低。

　　最后一点要强调就是，付费推广解决的问题是引客进店，第一次消费的问题，决定门店能不能长期存活的关键是取决于你门店的月复购率数据的，长期维持高单量的门店的复购率一般会做到40%以上，这个数值会伴随着客单价的提高而降低，推广付费根据门店的实际情况来做，外卖运营直接的表现形式就是数据运营。