美团外卖和饿了么外卖平台轻食未来的机会在哪里

　　因为解决用户的这个需求的问题时候，你会发现，根本你的竞争对手未必是在你的这个同一个赛道，我们现在看美团外卖和饿了么轻食外卖竞争非常激烈，是因为轻食外卖的竞争会来源于你有其他维度的不同的跨界的竞争，便利店，那我们可能到像所有的像711也好，还是便利蜂也好等等这些地方，我也可以买到沙拉，我也可以买到，各种轻食的这样的一些食物。

　　还有一个问题就是说比如说产品参差不齐，那还有包括运营能力不足，这个里面运营能力就强调的是特别多，我们不仅仅说我们要去做我们的线上的我们的这个外卖的店，还有我们的用户运营活动运营等等等等，因为细分就非常多了，这是外卖品牌。

　　我们自己去消费的感受是如何，我们可能在那个搜索框里面，我们去找轻食，然后当我们去顺序排列之后，我们点了一个产品，这产品之后消费之后，你发现大家其实好像产品都很类似，但是我可能我都没有关注到这个品牌是什么，甚至我没有记住它是品牌，原因是什么，其实可能有些创业者随便去想了一个名字，当然也有可能去找了专业公司去创意，做了名字，但实质来讲你会发现，他根本就没有把这个logo和品牌名，真正的跟你的产品和用户连接去看，没有去做品牌的和用户的共情，这个部分是相当重要的，有的时候我们可以看到，初期大家感觉上没有，但是你会发现，任何一个行业里面，跑着跑着你就发现，大家如果都是产品和功能的竞争的时候，创业者会越来越累，会越来越疲惫。

　　最大的问题就是后面，可能你有竞品出现，甚至你将来如果没有流量入口，你没有持续的投入的时候，你就没有订单，这是你的风险占据，但是我们会发现说为什么说，我一再强调品牌的重要性呢？你会发现很多品牌塑造之后，用户会因为你品牌去选择，你会有很多不需要再去做的这样的一些广告的投放，选择我们的这个轻食外卖，我是不是可以去先有品牌认知进入，而不是先选择产品，所以我给大家一个公式，这公式叫品牌等于用户*（运营+营销+产品）。